2004年，由北京八八四八国际广告有限公司首家向全国推出新型公益性媒体——自发光广告自行车篮，不到一年，代理商就遍布大江南北。速度之快，范围之广，超乎想像。这一全新的广告媒介，市场发展潜力巨大，以每只广告车篮市场价30元计算，仅在我国，这一专利就将产出上百亿元的巨大金矿，同时也为那些“慧眼识真金”的人士提供了巨大的商机。成功的关键就是创意，从产品定位，到营销方式和推广模式，无不体现出别具一格、剑走偏锋的创意。
产品创意提高附加值。车篮是老百姓自行车上必备物件，是很普通的生活用品。然而，经过从材质、外观再到功能上的重新设计和精心制作，就变成了颜色鲜艳的广告车篮.有了好的创意，产品的附加值成倍增长。而广告车篮最独特的卖点就是它的发光功能，白天自然吸光和晚上发光,而使白天晚上都能看到广告内容。这个独特的优势降低了广告成本，车篮广告成本要比其他广告媒体低几十倍、几百倍。中国是“自行车王国”，广告覆盖面可想而知，可传播到个人、家庭、单位和大街小巷，一次性投入广告车篮, 发布时间可达三年以上。发光广告自行车篮既延长了广告主的广告发布时间，又大大地降低了广告成本，提高了广告效果，而且还给骑车人提供了行车安全，这种人性化的设计令人叫绝。
策划思维巧妙，借助公益形象拓展广告市场。发光广告自行车篮集专利权、商标权、版权三权保护为一身，这样产品在销售中就会得到法律保护，事实上在一定期限内就享有垄断权。具体运作中提供广告策划方案和操作方法，简单讲，发光广告自行车篮以一种“公益性广告媒体”的身份，以赠品形式，通过免费安装给骑车人的自行车上达到广告目的。这种新颖、独特的公益发布方式，打破了企业一直沿用的纯商业性广告发布模式，把商家的商业性广告宣传变成了公益性广告宣传。对商家而言，老百姓既把对企业广告的排斥感变成了亲情感，老百姓又接受了广告，企业的公益形象大大提高；对老百姓而言，既得到了实惠，又增加了行车的安全性。无论在哪儿安装都会引起轰动，为企业造就了广阔的企业广告宣传市场，6亿辆自行车就是6亿个免费户外广告资源，为广告主全国性投放提供了广阔的资源保障。廉价的广告宣传也为企业节省了大量不必要浪费的开支。试想一下，把几千只、几万只广告车篮免费安装在自行车龙头上，就等于同时装上了几千个、几万个流动的立体广告牌，就等于几千人、几万人天天穿梭在大街小巷，一年 365 天天天活跃在老百姓的眼前, 广告车篮从赠送给消费者和安装在自行车上的那一刻起，就不分时间，不分地点，日复一日、年复一年地发布广告，而一般广告媒体只能花一分钱办一分事，不可能花一次广告费，发布几年的广告。这一新颖、奇特的创意彻底改变了人们对户外广告牌静态、固定的传统认识和思维方式，一举打破了户外广告原有的格局。
特许经营做到位，低风险引领加盟潮。我们在具体操作中采用了特许经营的方法，通过报纸杂志及庞大的网络信息向全国诚招代理商。即总部为加盟者提供通过电话、手机短信及信件向总部咨询 →索取加盟资料（或网上下载）→根据资料调查本地市场→确定加盟→双方确定签约方法→（ 1）合同面签→加盟者到公司实地考察签约 →（ 2）合同寄签→双方在传真协议上签字盖章→传真协议生效→加盟者把代理费 30％打到公司账号→公司特快专递寄出两份已签署的正式合同 → 加盟者将完善签章合同的一份回寄→将剩余的 70％代理费打入公司账号?圯公司（寄）出具独家代理授权书、彩色专利证书、商标证明、车篮样品、宣传手册→加盟者成为正式代理商开展业务→与广告客户签订单→向总部递交客户广告小样→支付预付货款→总部设计好广告内容回传→代理商或客户确认→总部开始制作、生产→（发货前）代理商付清剩余货款→总部代发到指定城市→代理商验货后支付运费→交付客户。在全国各省、地、市选定独家代理商，把车篮中间大部分利润让给代理商，代理商纯利润一般为100%以上。因为代理商没有太大的投入，基本上是用广告主的预付款为广告主制作车篮来赚广告主的钱，因此，不管是个人代理也好，公司代理也好，代理广告车篮的风险几乎为零。前期投入的只有少量的资金即可开展工作，收获的却是一个庞大的市场。 |
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